運動訓練工作者如何找到夢想的工作(以及成為不可或缺的 7 個關鍵) 《歷史大全》

《世界各國歷史大全》

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前言

一位年輕的教練變得不滿意。他工作的健身房正朝著他不想要的方向發展,他在工作中一天天變得越來越沒有成就感。此外,他的家庭在不斷壯大,他需要的收入超出了他的雇主所能提供的收入,以維持他的家庭適度的生活方式。

他考慮了選擇。把家庭放在首位,在競爭激烈的健身房工作?自己創業?那感覺不明智或不現實。

他覺得被困住了。

一想到改變職業就讓他煩躁:他全身心地投入到訓練中——這是他的激情、愛好和職業。然而他的家庭更重要,所以他在運動表現領域之外的職位上進行了面試。

感覺都不對,但工作支付了賬單。他會做任何事情來保護他的孩子,包括改變職業,但這會付出代價:他的靈魂的一部分。然後,他聽說鎮上開設了一家以運動表現為基礎的理療診所。他認識 PT 診所的老板並取得了聯系。

唯一的問題?店主不打算聘請訓練師。

但他確實歡迎一個他可以信任的人在他不在大樓時建立業務——一個將火炬傳遞給正確方向的人,一個可以幫助將一座美麗但空蕩蕩的建築變成一座熙熙攘攘、康復和體育發展環境。

他正在尋找一個和他想法一樣的人:一個合夥人。

我符合那個條件,這不是偶然的。

成為有意義的資產

我認真研究了七個領域,這些領域幫助我從“隻是一名訓練師”轉變為任何企業的都需要的職能:

1.     領導

2.     業務發展

3.     銷售量

4.     文案

5.     營銷

6.     溝通:口頭和書面

7.     管理

由於這些技能組合(所有這些都與訓練無關),我能夠通過談判獲得比我以前所做的工資高得多的薪水職位。我有福利,我的收入養家糊口,我每天早上為我的孩子做早餐,我在建立一個出色的企業方面發揮了重要作用,為人們帶來了巨大的工作圈子,我不必出賣我的靈魂,成為一個隻為維持生計而期待星期五的人。

專業與格局

大多數訓練師在年輕時就開始從事這項業務,並希望從事專業或1線運動員。這種誘惑是可以理解的:你想和最優秀的人一起工作,分享他們的風頭,而且——盡管我們心裡知道這不是真的——與最優秀的人一起工作使我們成為最優秀的人的錯覺是一種迷人的幻想。

作為一個隻有時間(和學生貸款)的年輕人,首先先進性實習工作沒有問題。在你的簡歷上有了這樣的經歷之後,你甚至可能找到第一份工作,年薪 30-40,000 美元。

1線或專業運動。可能各種福利都很好,酒店、粉絲、電視等等。但一路走來,你必須問問自己,我的人生價值觀是什麼?是什麼帶給我快樂、滿足和意義?我的職業道路是否符合這些價值觀?我想要一個家庭嗎?如果是,我目前的角色是否提供了滿足我的家庭生活願景所需的時間、收入和福利?

而且,也許最重要的是:我的目的是什麼? 

如果這些領域不清晰,你將永遠不會找到幸福或滿足感。我並沒有貶低在高層次上工作的想法。相反,我要指出的是,武斷會讓你的目標是膚淺的,不會帶來成就感。就像金錢不等於幸福一樣1線運動員或職業體育也不能保證幸福。

私營部門可以為你提供更兼容的生活方式,但無論你選擇開辦企業還是作為雇員工作,你都必須賺錢並值得。這與訓練技能幾乎沒有關系,而與你如何影響企業有很大關系。

私營部門的嚴酷現實

讓我們先解決這個問題:前 D1 或職業運動體能教練(或運動員)的身份不足以讓你在私營部門找到一份理想的工作。

正在考慮自己創業?我不會勸阻你這樣做,但我會提醒你熟悉經營企業的現實。如果你認為作為力量教練的才能預示著體能訓練的成功,那麼你就大驚小怪了。

企業所有權不是夢想嗎?

老板通常每周工作 5-7 天,每天工作 12-16 小時。對於相對年輕的企業(不到三年左右)來說尤其如此。此外,有時業主在最初幾個月的業務中沒有薪水。更進一步,開辦企業通常涉及重大的財務風險。有人必須為空間和設備付費,而這個人就是你。

如果你是企業家類型,請務必投入。然而,創業並不是每個人都願意踏上的旅程。如果你熱愛工作但不關心經營企業,那麼作為員工工作可能更合適。

我反對擁有自己的健身房是我們領域工作的另一個觀點。如果你已經選擇開始自己的事業,那真是太棒了。但是,作為一名員工,找到有意義、充實的工作,幹得很好,受到贊賞,並因此獲得豐厚的報酬,這絕對沒有錯。

優秀的老板建立了強大的願景。他們知道自己想要完成什麼,以及想要在社區和世界上產生什麼影響。

在我看來,最大的成功機會在於讓你的工作與你的個人價值觀和願景保持一致。作為一名員工,這意味著找到一家與你有共同價值觀和願景的企業。如果你這樣做了,就很容易 100%將你的心投入到你的工作和公司中。

 

變得不可或缺

雖然大企業可以負擔得起專家,但小型企業——就像大多數小場館的運營——通常不能。因此,萬事通提供了巨大的價值。我已經確定了七項技能,可以將你從“教練”轉變為在任何體能或健身業務中都不可或缺的人。

我們的目標不是成為這些領域中的任何一個領域的專家;相反,你想成為一名七項全能運動員,每一項都高於平均水平。你會註意到這些類別中沒有一個與訓練相關——當然,我們需要擅長我們的工作職能。但現實是,成為一名優秀的訓練師並不是成功開展訓練業務的先決條件。

1. 領導力

領導者是影響他人情緒和行為的人。西蒙·斯內克 (Simon Sinek) 將領導者描述為“將人們吸引到信任圈中”並使員工感到安全的人。Sinek 的意思是,領導者消除工作場所不必要的恐懼和緊張,讓每個人都感到完全自在,並盡其所能地工作。

說起來容易做起來難。

Sinek 的書Start with Why詳細介紹了他認為將人們團結在商業中的基本原則。用他自己的話說:“人們不買你做什麼,他們買你為什麼做。”

比較這兩種情緒:

·       我訓練運動員在場上盡可能快和爆發力。

·       當我還是個孩子的時候,運動是唯一能讓我度過難關的事情。他們教會了我如何超越我認為可能的范圍,我一生都在接受這一教訓。現在,我想回饋並盡自己的一份力量來教孩子們他們可以取得比他們想象的更多的成就。

人們不關心你做什麼,他們關心為什麼你這樣做。如果企業有一個強有力的“為什麼”,員工就會更加努力地工作並更有動力。社區成員將更加支持,因此潛在客戶更有可能購買服務。

簡而言之:你會賺更多的錢,並有更好的時間去做。

Sinek 的另一部作品,Leaders Eat Last,更像是一個操作指南,提供了工作中領導力的真實例子,給出了大局戰略以及如何成為團隊更有效領導者的實用建議。正如你從標題中可以想象的那樣,照顧周圍的人是有效領導的關鍵要素。

一位同事最近提到,人們註意到我為工作帶來的能量。我微笑著向幾乎所有人問好。我不遺餘力地進行對話並向人們介紹自己。我特意在大樓裡走一圈,問“你好嗎?” 

有些人可能將這種習慣稱為“浪費時間”——相反,它正在營造一種成功的氛圍。

“你可能不知道,但這些小事情大有幫助,”

2. 業務發展

你可能對如何評估和提升運動員有所了解——你是否也對如何評估和提升企業有所了解?

·       企業是否擁有強大的員工文化?

·       客戶體驗很棒嗎?

·       對於潛在客戶來說,從我對這個地方感到好奇我現在在大樓裡的過程是否盡可能簡單和舒適?

·       是否有適當的系統來確保如果員工請病假或意外辭職,公司不會崩潰?

吉姆柯林斯的《從優秀到卓越》被廣泛認為是有史以來最偉大的商業書籍之一。柯林斯分析了股票回報率連續 15 年平均超過一般股市七倍的企業。換句話說,他分析了至少連續 15 年表現非常出色(就收入而言)的企業。

這本書指出了這些公司之間的幾個共同點。他們做了什麼,而他們的競爭對手沒有做什麼,幫助他們從一家優秀的公司躍升為一家偉大的公司。公司變得偉大的幾個關鍵要素是:

·       強有力的領導。

·       像激光一樣專註於幾個明確的目標。

·       紀律文化。

在度假時閱讀這本書後,我重新煥發活力並制定了新的計劃。在連續五個月的收入低於上個月之後,我的團隊轉過彎,打破了連續記錄。然後我們的收入連續六個月增加,一路創下公司記錄。

我所做的唯一不同的是應用從優秀到卓越中學的經驗教訓。也就是說,我確定了我們每個團隊成員的原因,創建了一個共同的目標來封裝每個人,並圍繞該目標團結我們的團隊。辦公室裡的氛圍發生了變化,我們重新致力於我們的目標和工作,錢就從那裡流了出來。

3. 銷售

銷售既是一門藝術也是一門科學,就像訓練一樣。有天賦的銷售人員是一位出色的健談者,是任何公司的資產。最明顯的環節是銷售服務或產品,但價值並不止於此。

任何時候你代表你的業務,你基本上都處於銷售場景中。參觀當地的體育俱樂部、參加扶輪會議或在賽前或賽後與家長交談,這些都是推銷自己的機會

你在這方面做得越好,你給公司帶來的價值就越大。推銷員這個詞對很多人來說帶有負面含義:一個卑鄙的家夥試圖哄你以超過其價值的價格購買一輛蹩腳的汽車(並且利率很高)。

但這不是銷售。銷售是簡單的問題解決。

如果你有問題,而我有解決該問題的方法,讓我們一起做生意。如果沒有,我們就不要。為了找出我們是否適合彼此的需求,讓我們就此展開對話。這就是所有的銷售。它正在幫助那些想要和需要你幫助的人。

我讀過很多銷售指南,我遇到的絕對最好的是Neil Rackman 的SPIN Selling。拉克曼是一位科學家,他的職業生涯一直在研究成功的推銷員。他發現最優秀的人是優秀的傾聽者:他們從字裡行間閱讀,提出很好的問題,並理解某人想說但不能很好表達的內容。通過簡單的、非對抗性的對話,他們了解他們的產品將在哪些方面使客戶受益(它解決了什麼問題),並幫助客戶意識到這一點。

4. 文案

文案寫作本質上是銷售,但通過電子郵件、網頁或社交媒體等書面媒體進行。文案寫作比面對面銷售更具挑戰性,因為你不會主動與某人交談。相反,他們正在閱讀你寫的單詞。你無法提出問題並閱讀他們的語氣。這是一種單向對話,你必須在金錢上正確才能成功。

文案在執行得當時非常強大。好的文案會吸引讀者的註意力並引導他或她走上想要的道路:訂閱時事通訊、單擊鏈接轉到另一個網頁、關註社交媒體帳戶或進行購買。

5. 營銷

營銷是一個總稱,涵蓋了公司外觀的各個方面,從社交媒體的存在到徽標、T 恤設計再到網站外觀等。

我最喜歡的營銷書籍之一是Dan Kennedy(The Ultimate Sales Letter 作者)的Magnetic Marketing磁力營銷的前提是,如果你清楚地了解你的目標受眾是誰、他們的痛點和動機——以及你如何提供幫助——那麼你就可以建立直接與這些人交談並吸引他們參與的營銷材料。你的事。

因此,你不需要向所有人推銷。無論如何,你可能不想與每個人做生意。相反,確切地弄清楚你想為誰服務,他們的感受、需求,然後在你的營銷材料中直接與他們交談。

6. 溝通:口頭和書面

有效溝通是理解他人、被理解、發展深厚關系以及影響行動和行為的能力。溝通不暢意味著你對人們的思考和感受方式幾乎沒有影響,因此在實現任何期望的結果方面效率較低。

強大的溝通者是非常有效的領導者。獲得員工和客戶的認同對於實現業務和訓練成功至關重要。

Just Listen這本書徹底改變了我的生活:它讓我成為一個更強大的丈夫、父親、兒子、經理、員工和領導者。這本書教你如何與人建立深刻的聯系,讓他們信任、尊重和喜歡你。正如標題所暗示的,閉上嘴聽別人說話是第一步。通過這樣做,你可以讓對方感到被理解,這是建立牢固關系的基石。

沒有被理解的感覺,行為就不太可能改變,無論是婚姻爭吵還是工作中的壞習慣。因此,傾聽是有效溝通和引發行為改變的關鍵技能。

7. 管理

在我看來,管理實際上隻是領導力和溝通的結合。任何人都可以學習在預算中制定時間表或緊縮數字。這不是管理的意義所在。管理是關於激勵一群人盡其所能地工作,從而使企業蓬勃發展。因此,管理者的困境是提高員工滿意度(讓員工開心並堅持下去)和創造卓越文化。

首先,打破所有規則:世界上最偉大的經理人的不同之處在於蓋洛普組織進行的超過 80,000 次采訪的高潮。他們縮小了有效管理者做什麼和不做什麼的范圍。一些關鍵概念包括像對待個人一樣對待每個員工,專註於增強優勢與改善劣勢,以及衡量和獎勵預期的結果。

聽起來很簡單,但如果執行得當,這些原則會產生深遠的組織影響。他們讓員工保持快樂、敬業度和積極性,這是企業成功秘訣的關鍵部分。

有效管理人員對於順利開展業務至關重要,並且是一項備受追捧的技能。成為一名強大的經理會讓你在就業市場上成為更具吸引力的候選人。

 

去,做,成為

最成功的企業擁有偉大的文化和快樂的員工,由強大的領導者領導,並擁有出色的銷售和營銷系統,可以將客戶推向業務。

如果你具備這些品質和技能中的每一個,你就會為工作場所帶來巨大的價值。你將自己置於要求並應得高薪的位置——尤其是如果你還提供訓練以抵消你自己的薪水成本。

任何精明的雇主都不會不考慮這樣的員工。萬事通是小企業所需要的,如果你成為了那個人,你就不可或缺。

變得不可或缺,創造你夢想的工作和夢想的生活。

 

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圖丨網絡

作者丨凱爾戴維

編譯丨季大濕

排版丨季大濕

版權丨以受理“維權騎士”